ชั่วโมงนี้หลายคนคงเริ่มคุ้นเคยกับ Lepas รถยนต์ไฟฟ้าอีกหนึ่งแบรนด์จาก Chery Group มากขึ้นแล้ว วันนี้เราจะพาไปสัมผัสกับทิศทางการบุกตลาดในไทยอย่างเป็นทางการ และนี่คือบทสัมภาษณ์พิเศษ เจาะลึกทุกแง่มุมของแบรนด์ Lepas รวมถึงวิสัยทัศน์ของทีมผู้บริหารระดับสูง “จิตติศักดิ์ วงษ์ศิริ” ผู้อำนวยการด้านการขายและพัฒนาเครือข่ายผู้แทนจำหน่าย Lepas ประเทศไทย
ทิศทางการเปิดตัวรถยนต์ไฟฟ้าแบรนด์ Lepas ในตลาดประเทศไทยมีโรดแมปอย่างไร?
ปัจจุบันเราได้เปิดตัวและเริ่มทำการส่งมอบรถยนต์ไฟฟ้ารุ่นแรกอย่าง Lepas L6 EV ให้แก่ลูกค้าชาวไทยแล้ว แต่แผนงานของเราไม่ได้หยุดเพียงเท่านี้ เพราะในไตรมาสที่ 4 ของปีนี้ เราเตรียมจะเปิดตัวรถยนต์รุ่นใหม่อีก 2 รุ่น เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าที่ต้องการเทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์ที่พรีเมียมยิ่งขึ้น รุ่นแรกคือ L8 ซึ่งเป็นรถที่เน้นความหรูหรา กว้างขวาง และจะมาพร้อมกับขุมพลังใหม่ (New Powertrain) ในไตรมาสที่ 4 และอีกรุ่นคือ L6 พร้อมระบบ SVP ที่มีระบบการจอดอัจฉริยะ โดยเป้าหมายสูงสุดในระยะยาวของเราคือการก้าวขึ้นเป็น แบรนด์อันดับหนึ่งในตลาด SUV ของประเทศไทย
เทคโนโลยีระบบขับเคลื่อน “SVP” มีจุดเด่นอย่างไรที่ทำให้ Lepas แตกต่างจากคู่แข่ง?
ระบบ SVP (หรือ SFP) ของเรา คือเทคโนโลยียุคที่สอง (Second Generation) ที่มีความอัจฉริยะสูงมาก โดยเป็นการบูรณาการร่วมกันระหว่างระบบ Era APA (Auto Parking Assist) และ RPA (Remote Parking Assist) ร่วมกับระบบความปลอดภัยอื่นๆ ทำให้ผู้ขับขี่สัมผัสได้ถึงความสะดวกสบาย ความลื่นไหล และความเป็นมิตรอย่างแท้จริง ซึ่งเป็นเทคโนโลยีที่เราได้ทำการทดสอบขับขี่อย่างเข้มข้นมาแล้วในประเทศจีน และกำลังนำประสบการณ์นี้มาสู่ลูกค้าชาวไทย
ในงาน Big Motor Sale 2026 ครั้งนี้ มีการเปิดตัวตัวเลือกใหม่เพื่อแก้ pain point เรื่องดีไซน์ภายในด้วย?
ใช่หลังจากที่เราเปิดตัวอย่างเป็นทางการเมื่อเดือนก่อน กระแสตอบรับดีมาก แต่คำถามที่พบบ่อยที่สุดจากทุกช่องทางคือ ภายในของเจ้า L6 มีแต่สีเบจ (Beige) หรือ? ไม่มีสีที่เข้มกว่านี้หรือ? แม้จริงๆ แล้วผู้ที่มาดูรถคันจริงจะชอบสีเบจเพราะช่วยให้พื้นที่ตัวรถสว่างตาและดูกว้างขวางขึ้น แต่เพื่อตอบสนองกลุ่มลูกค้าที่อยากได้ดีไซน์เข้มหรู ในงาน Big Motor Sale ครั้งนี้ เราจึงเปิดตัว L6 ภายในสีดำ เป็นครั้งแรกในไทยและเปิดรับจองทันที
นโยบายการปรับเปลี่ยนภาษีสรรพสามิตรถยนต์ไฟฟ้าที่กำลังเป็นประเด็นในอุตสาหกรรม ส่งผลกระทบต่อ Lepas หรือไม่ และวางแผนการผลิตอย่างไร?
พูดตรงๆ ตัวแบรนด์ Lepas เองแทบไม่ได้รับผลกระทบเลย เนื่องจากโมเดลธุรกิจที่เราวางแผนไว้ตั้งแต่แรกคือ การมุ่งสู่รถยนต์รุ่นประกอบในประเทศ (CKD) อย่างเต็มตัว ปัจจุบันรถล็อตแรกของเราเป็นแบบนำเข้าสำเร็จรูป (CBU) ซึ่งมีอยู่ประมาณ 200 กว่าคันที่นำเข้ามาเรียบร้อยแล้วและจะส่งมอบจบทั้งหมดภายในสัปดาห์นี้ ทำให้เราก้าวข้ามข้อจำกัดเรื่องมาตรการภาษีที่จะเปลี่ยนไปได้ทันเวลา
โดยในช่วงไตรมาสที่ 3 นี้ เราจะเริ่มเปลี่ยนผ่านไปสู่รถประกอบในประเทศ (CKD ) อย่างเป็นทางการ ซึ่งจะเริ่มส่งมอบล็อตใหญ่ให้ลูกค้าได้ในช่วงปลายเดือนกันยายนถึงต้นเดือนตุลาคมเป็นต้นไป
ด้านการผลิตมีกำลังการสนับสนุนอย่างไรบ้าง?
ในส่วนของรถยนต์ประกอบในประเทศ เรามีฐานการผลิตส่วนหนึ่งในประเทศอินโดนีเซีย แม้ว่าอินโดนีเซียจะมีข้อจำกัดเรื่องกำลังการผลิต ที่ไม่สามารถขยายได้แบบไร้ขีดจำกัดเนื่องจากข้อกำหนดใน Case Study ทางธุรกิจของเขาเอง แต่ข้อดีที่สำคัญที่สุดของเราคือ เรามีแม่อย่าง Chery Group คอยหนุนหลังอย่างมั่นคง ทำให้เราสามารถควบคุมมาตรฐานและการจัดสรรโควตาการผลิตสำหรับประเทศไทยได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ปัจจุบันการจัดตั้งโชว์รูมและศูนย์บริการคืบหน้าไปถึงขั้นตอนไหนแล้ว?
ความเป็นมืออาชีพของเครือข่ายจำหน่ายคือสิ่งสำคัญสูงสุด ตอนนี้เราได้ แต่งตั้งผู้แทนจำหน่ายไปแล้วทั้งสิ้น 39 แห่ง ครอบคลุมพื้นที่จุดยุทธศาสตร์หลักทั่วประเทศ ทั้งกรุงเทพฯ ปริมณฑล และหัวเมืองหลักในต่างจังหวัด
สำหรับการเปิดให้บริการอย่างเป็นทางการและทำระบบขั้นสุดท้ายเรียบร้อยแล้ว ปัจจุบันมีจำนวน 13 แห่ง และในเดือนหน้าจะเปิดตัวอีก 6 แห่ง แผนงานในไตรมาสที่ 4 นี้เราจะขยายจนเห็นโชว์รูมพร้อมให้บริการเพิ่มเป็น 30 ถึง 35 แห่งขึ้นไป และมั่นใจว่าจะสามารถบรรลุ เป้าหมายรวม 50 แห่งทั่วประเทศได้ภายในสิ้นปีนี้อย่างแน่นอน
มาตรการสนับสนุนและสร้างความมั่นใจในการทำธุรกิจร่วมกับดีลเลอร์อย่างไร?
เราช่วยดีลเลอร์อย่างจริงใจใน 2 มิติหลัก มิติแรกคือ การสนับสนุนงบประมาณเพื่อปรับปรุงและตกแต่งโชว์รูม (Renovate) โดยจะช่วยสนับสนุนงบตามขนาดพารามิเตอร์ของดีลเลอร์แต่ละราย (ไซซ์ S, M, L) และมิติที่สองคือ เราออกค่าใช้จ่ายมาตรฐาน 100% สำหรับสินทรัพย์แบรนด์ (Standard Asset) เช่น ป้ายสัญลักษณ์แบรนด์ (Icon) ทั้งหมด
นอกจากนี้เราไม่มีปัญหาเรื่องระบบเบิกเงินแคมเปญที่ล่าช้าเลย เพราะเราให้ดีลเลอร์ซื้อรถในราคาทุน (เช่น รถราคา 100 ดีลเลอร์ซื้อในราคาทุน 95) ดีลเลอร์จึงได้อัตรากำไร (Margin) ทันทีตั้งแต่ขายรถออกไป และค่าประกันภัยแคมเปญเราก็เป็นผู้ดำเนินการเคลียร์ให้โดยที่ดีลเลอร์ไม่ต้องสำรองจ่ายก่อน
ความพร้อมด้านบริการหลังการขายเตรียมรับมืออย่างไร?
เรื่องนี้ขอให้ลูกค้ามั่นใจได้ 100% เพราะ Lepas มีคลังสินค้าและอะไหล่ (Warehouse) เป็นของเราเองในประเทศไทยเรียบร้อยแล้ว เราได้ดำเนินการสต็อกอะไหล่สำรองทุกชิ้นไว้ให้เพียงพอกับความต้องการใช้งานของลูกค้าทุกวัน โชว์รูมทุกแห่งของเราไม่ได้ทำหน้าที่แค่การขาย แต่มีความพร้อมสูงสุดทั้งด้านบุคลากรช่างผู้เชี่ยวชาญ เครื่องมือพิเศษ และศูนย์บริการหลังการขายที่สมบูรณ์แบบ
Lepas กำลังเริ่มสร้าง Community และ Ecosystem ใหม่ๆ ในไทยด้วย?
เรามองตัวเองมากกว่าแค่แบรนด์รถยนต์ แต่ต้องการเติบโตไปพร้อมกับพาร์ทเนอร์ในไทย ล่าสุดเราเปิดตัวโครงการ L Value Partner Program เพื่อเปิดโอกาสให้แบรนด์ชั้นนำในไทย ผู้แทนจำหน่าย สื่อมวลชน ตลอดจนบล็อกเกอร์และ KOLs ได้เข้ามาร่วมแคมเปญ จัดกิจกรรม ตลอดจนร่วมสร้างสรรค์ คอนเทนต์บนสื่อสังคมออนไลน์ร่วมกับเรา ซึ่งเราเตรียมสิทธิประโยชน์และรางวัลพิเศษไว้อย่างมากมายสำหรับผู้ร่วมโครงการนี้
ฟีดแบกด้านยอดขายตั้งแต่เปิดตัวจนถึงปัจจุบันเป็นอย่างไรบ้าง และวางเป้าหมายสำหรับปีนี้ไว้อย่างไร?
กระแสตอบรับยอดเยี่ยมมากและมียอดจองเพิ่มเข้ามาอย่างสม่ำเสมอผ่านดีลเลอร์และโซเชียลมีเดีย ปัจจุบันเรายังมี ยอดจองสะสมรอการส่งมอบอยู่ที่ราวๆ 800 กว่าคัน
ซึ่งหากเราขยับผ่านหลัก 1,000 คันขึ้นไป ยอดสะสมนี้จะยิ่งสร้างโมเมนตั้มและการมองเห็นแบรนด์บนท้องถนนที่ชัดเจนขึ้นอย่างมาก สำหรับเป้าหมายยอดจำหน่าย L6 ในปีนี้ เราตั้งเป้าเดิมที่มีซัพพลายรุ่น KD อยู่ที่ประมาณ 3,000 กว่าคันแต่ไม่เกิน 4,000 คัน ไปจนถึงเดือนธันวาคมปีนี้ การจะก้าวข้ามเป้าหมายไปถึง 5,000 หรือ 6,000 คันนั้น จะถูกจำกัดด้วยเพดานกำลังการประกอบรถยนต์เป็นหลัก ดังนั้นเราจึงมุ่งมั่นทำเป้าหมายเดิมนี้ให้ดีที่สุดก่อน
สำหรับงาน Big Motor Sale 2026 ทาง Lepas มีโปรโมชั่นหรือแคมเปญพิเศษอะไรมานำเสนอเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ?
ในงานครั้งนี้เราเปรียบเสมือนยกโชว์รูมของเรามาไว้ในงานเพื่อรับจอง L6 รุ่นภายในสีดำใหม่ล่าสุดที่หลายคนรอคอย ซึ่งจะเริ่มส่งมอบได้ตั้งแต่เดือนตุลาคมเป็นต้นไป และสำหรับแคมเปญข้อเสนอพิเศษในงานนี้ เราขอยืนยันราคาโปรโมชั่นพิเศษของ Lepas L6 ที่ราคา 799,900 บาท พร้อมแพ็กเกจข้อเสนอสุดพิเศษ ได้แก่ ฟรีประกันภัยชั้น 1 นาน 1 ปี ฟรีเครื่องชาร์จและติดตั้ง Wallbox Charger ฟรีบริการช่วยเหลือฉุกเฉินตลอด 24 ชั่วโมงนานถึง 5 ปีเต็ม
ที่สำคัญที่สุดคือ แคมเปญสุดพิเศษชุดนี้ ไม่ได้มีเพียงเฉพาะในงานนี้เท่านั้น แต่เราได้มอบหมายนโยบายและสิทธิ์นี้ให้กับผู้แทนจำหน่าย Lepas ทั่วประเทศ เพื่อให้ลูกค้าทุกพื้นที่สามารถสัมผัสและเป็นเจ้าของ Lepas L6 ภายใต้แคมเปญเดียวกันได้อย่างเท่าเทียมกัน
