ตลอดหลายปีที่ผ่านมา ชื่อของ Toyota Gazoo Racing ไม่ได้เป็นเพียงตัวแทนของทีมแข่งรถระดับโลกเท่านั้น แต่ยังเป็นสัญลักษณ์ของโรงเรียน ที่บ่มเพาะนักแข่งหน้าใหม่ให้ก้าวเข้าสู่ทำเนียบนักล่าชัยชนะอย่างต่อเนื่อง
วิสัยทัศน์ของโตโยต้าไม่ได้หยุดอยู่แค่การคว้าถ้วยรางวัล แต่คือการสร้างระบบนิเวศของมอเตอร์สปอร์ตให้แข็งแกร่ง โดยเฉพาะในประเทศไทยที่เราได้เห็นการแจ้งเกิดของนักแข่งมากความสามารถในสนามทางเรียบ (Circuit) มานับไม่ถ้วน
และในวันนี้ โตโยต้ากำลังขยับหมากรุกตัวสำคัญเพื่อขยายอิทธิพลสู่ “สนามทางฝุ่น” อย่างเต็มตัว มันเป็นการก้าวข้ามขีดจำกัด จากทางเรียบสู่ความท้าทายบนทางฝุ่น ความสำเร็จของรายการโตโยต้า วันเมคเรซ ตลอดหลายสิบปีที่ผ่านมา คือเครื่องพิสูจน์ถึงความมุ่งมั่นในการสร้างนักแข่งมืออาชีพ แต่เพื่อให้ครอบคลุมทุกมิติของสมรรถนะรถยนต์
ด้วยเหตุเหล่านี้จึงได้เกิดรายการใหม่ล่าสุด “Hilux Travo CrossCountry Challenge” เพื่อเฟ้นหาและปั้นนักแข่งดาวรุ่งสายแรลลี่และออฟโรด ซึ่งถือเป็นเซกเมนต์ที่สอดคล้องกับพฤติกรรมการใช้รถของคนไทยที่นิยมรถกระบะเป็นอันดับต้นๆ ของโลก
กลยุทธ์นี้ นอกจากช่วยสร้างภาพลักษณ์ ยังเปลี่ยนแรงบันดาลใจมาเป็นยอดขายได้ด้วย รายการนี้ไม่ใช่แค่การแข่งขันกีฬา แต่นี่คือ Live Showroom ที่ทรงพลังที่สุด โตโยต้าใช้สนามแข่งเป็นพื้นที่พิสูจน์ความแข็งแกร่ง ของผลิตภัณฑ์ผ่านแบรนด์ Hilux โดยมีนัยสำคัญ ตั้งแต่การตอกย้ำ Brand DNA ด้วยการนำรถกระบะไปวิ่งในเส้นทางทุรกันดารช่วยสร้างภาพลักษณ์ความทนทานและความเชื่อมั่นในวิศวกรรมของโตโยต้าให้เด่นชัดขึ้น
Product Experience ที่จับต้องได้ โตโยต้าไม่ได้แค่โชว์รถแข่งที่แต่งจนจำเค้าเดิมไม่ได้ แต่พวกเขาเสนอแพ็คเกจที่ลูกค้าทั่วไปสามารถครอบครองได้จริง โดยเปิดตัว Hilux Travo Overland ในราคาตัวรถ 1,292,000 บาท
การสร้างมูลค่าเพิ่ม ด้วยชุดแต่ง Official Part List ทั้งหมด 23 รายการ ที่ได้รับการคัดสรรแบรนด์ระดับโลกมาไว้ด้วยกัน เช่น ชุดช่วงล่างจาก Tein, เบาะ BRIDE, ล้อ Lenzo, ยาง BF Goodrich และสน็อกเกิลจาก TJM รวมถึงชุดแข่งจาก Sparco
ถึงตรงนี้จึงเป็นข้อเสนอที่ยากจะปฏิเสธ เส้นทางสู่การเป็นนักแข่งเริ่มต้นที่โชว์รูม โตโยต้า สร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันด้วยการทำราคาแบบ Net Price อยู่ที่ 1,590,000 บาท ซึ่งเป็นราคาที่รวมชุดแต่งมูลค่ากว่า 567,200 บาทไว้แล้ว ทำให้ลูกค้าประหยัดไปได้มหาศาลจากมูลค่ารวมจริงที่สูงถึง 1,859,200 บาท แต่ต้องบอกก่อนครับว่า ใครหวังจะซื้อรถไปเอาหล่อ เอาเท่ แต่ไม่แข่งไม่ได้นะครับ เพราะกติกาเค้ากำหนดไว้ว่าเมื่อซื้อรถแข่งเค้าไปแล้ว จะต้องลงทำการแข่งขันกับรายการ 2 ปี นั่นเอง
นอกจากนี้ยังมีการจัดทำโปรโมชั่น เช่น เงินดาวน์ 502,500 บาท และผ่อนชำระเดือนละ 25,320 บาท เป็นระยะเวลา 48 เดือน หรือการเปิดรับจองด้วยเงินเพียง 140,000 บาท เป็นกลยุทธ์ที่ทำให้ ความฝันในการเป็นนักแข่งเข้าถึงได้ง่ายขึ้นสำหรับคนทั่วไป
ชัยชนะที่มากกว่าแค่ในสนาม วิสัยทัศน์ของโตโยต้าผ่านรายการ Hilux Travo CrossCountry Challenge จึงเป็นการยิงปืนนัดเดียวได้นกหลายตัว ทั้งการปั้นนักแข่งหน้าใหม่เข้าสู่สังกัดเพื่อเสริมทัพนักแข่งทางฝุ่น
สร้างคอนเทนต์ประชาสัมพันธ์ผ่านความตื่นเต้นของการแข่งขัน และการเปลี่ยนสนามแข่งให้กลายเป็นเครื่องมือกระตุ้นยอดขายชุดแต่งและรถยนต์รุ่นพิเศษ สิ่งเหล่านี้ไม่เพียงแต่ทำให้แบรนด์โตโยต้าแข็งแกร่งขึ้น แต่ยังเป็นการยกระดับมาตรฐานวงการมอเตอร์สปอร์ตไทยให้ก้าวไปสู่ระดับสากลอย่างแท้จริง
